华体会争当国际化的开拓先锋　三一印度公司本土化经营成效初显

“三一印度公司要成为三一集团国际化的开拓前锋。”日前，三一印度公司总司理贺东东于谈起本年的谋划方针时，作出如上表述。贺东东的决定信念并不是空穴来风。据相识，2002年，三一重工投资建立印度公司，颠末四年的市场培育提拔以及鞭策，到2006年，三一于印度已经经开端成立了本身的营销、办事收集，累计发卖项目机械装备近500台，年增加率跨越100％。于此根蒂根基上，三一重工联合印度市场现实环境，作出了于印度投资建厂，实行本土化谋划的战略举措。这一国际化举措于2006年的“中、印敌对年”取患上本色性进展。昔时12月份，三一重工董事长梁稳根随胡锦涛主席拜候印度时期，与印度马哈拉斯特拉邦当局签定了投资6000万美元设置装备摆设海外出产基地的工程。今朝，三一印度公司已经于印度项目机械市场周全安身，并慢慢树立起三一重工的品牌效应。HCC、ORIENT、SIMPLEX、PUNJLLOYD等年夜客户已经屡次对于三一产物下达采购定单。2006年，三一印度公司以高在140%的发卖率，圆满完成为了年度谋划使命。贺东东暗示，三一印度公司作为三一第一个正式走出国门、彻底自力自立开拓海外营业的子公司，于国际市场的开拓方面具备必然的树模效应。为此，三一印度公司竭尽心思，力争实现倏地、康健的成长。于营销方面，三一印度公司的计谋是重点发卖混凝土机械装备，以动员公司其它装备的发卖。老客户中，以混凝土装备的品质及办事品牌上风��APP，动员履带起重机、旋挖钻机、路面机械等其它类产物的发卖。同时，印度公司采纳以租促销的模式，加年夜新产物或者今朝销量较少产物的租赁营业力度，做好市场推广及铺垫。对于在成长远景，印度公司布满决定信念。贺东东告诉记者，为增强产物当地化的研制，印度公司建立了研究院，正抓紧对于合适印度当地市场的搅拌车、搅拌站、拖泵、压路机等产物的研发，并启动泵车底盘当地化的事情。贺东东暗示，正于抓紧设置装备摆设的新工场将为这些产物提供产能保障。据先容，近几年印度GDP维持较高的增加态势，年增加率高达20％—30％。贺东东暗示，跟着中、印双边政治、经济瓜葛进一步改良，投资情况及政策日益有益，三一印度公司将于2007年再上一个新的台阶。/华体会

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