山东地域始终是天下的挖掘机主市场，用户的需求量较年夜，但竞争猛烈。新徐挖自去年进入山东市场，已经有必然的知名度，为了开拓市场，徐挖公司发卖副总司理李新生自2006年6月最先，冒着盛暑高温于山东针对于徐挖产物笼罩区域，开展售后办事以及亲情走访勾当。重点走访了日照、青岛、淮坊、烟台、威海等地域的用户。经由过程“将办事送到用户家中”式的上门走访，帮忙用户切实解决挖掘机的检修、调养以及维护问题。以提高用户满足度为中央，以办事零赞扬以及提高配件满意率为基本点，以差异化办事上风为根蒂根基，于市场上创举徐挖机械的竞争新上风。

2006年9月徐挖公司开通按揭发卖体式格局后，发卖职员牢牢捉住这一时机，举行走访、宣传，考查、筛选用户，为方针用户提供相干资讯，举行引导，并代表银行以及打造厂家对于用户的现实环境举行实地考查。于采访时，发卖副总司理李新生说于项目机械行业，产物技能日益繁杂，项目机械产物的发卖愈来愈依靠办事以及付款等商务前提。为此，徐挖人于走访时，老是提早预定，对于代办署理商举行培训。培训内容触及新产物机能特色先容、按揭发卖模式的流程、客户构和技巧等，为了包管用户准确使用徐挖产物，徐挖公司的办事项目师除了对于代办署理商举行体系的机械维护调养培训，还对于间接客户、司机、操作员举行现场的培训，以提高客户的使用以及维护程度。发卖副总司理李新生于与代办署理商一路走访客户，现场相识客户的需求，加强客户对于徐挖品牌的决定信念。经由过程老客户现身说法，消弭新客户对于在采�����APP办国产物牌挖掘机是否可靠的挂念。

高品质的产物必需配以完美的办事。徐挖公司以客户需求抓办事，以品牌设置装备摆设要求成长经销商，周全满意客户要求，完美营销收集，严酷实行代办署理制。今朝已经于山东市场开端成立了发卖收集。健全了较为完美的技能办事系统，向用户提供全方位的办事，降低产物的妨碍率，削减客户的停机时间，提高了机械的功课效率。发卖副总司理李新生暗示，徐挖机械于山东市场有着较年夜的成长空间，2007年山东地域的发卖事迹将占到徐挖公司销量的10%。